车主故事网

撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

遐想 / 赵永顺

还铭记三年前的广州车展上岚图设想家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图设想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV独创了新品类，岂论家具力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，启动欢畅。

如今，主流新老车企纷纷补王人电动MPV这一新物种，岚图设想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，各人关怀的话题天然是岚图设想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体相易会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售劳动有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车竣事贯穿两个月销量破万、全新岚图设想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均聘用岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图设想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，归来起来主要有两个原因。

起首，岚图汽车看成用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的规模反应赶紧。

我铭记很了了，从2022年5月上市于今，咱们仍是对设想家进行了两次过错更新，每次都是针对用户的最大痛点进行矫正。

比如，2023年上市时，咱们处治了用户最关怀的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面晋升，这些都是咱们“听劝”的收尾。

其次，是时刻实力的刚劲。

全新岚图设想家领有最初一代的时刻水平。客岁，咱们提议了“设想的出动城堡”看法，本年又升级为“设想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些时刻在现时MPV阛阓中惟一无二。咫尺，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸位亲自体验。

10月份，全新岚图设想家成为高端新能源MPV销量冠军，过问11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未认真寄托的情况下。订单量捏续安祥，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的得胜对咱们其他家具线也有留心要的参考价值：一方面，咱们不错将得胜的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质秉性准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们珍视倾听用户声息，赶紧迭代并矫正家具；另一方面，咱们永远将家具力视为第一位，信服只好优秀的家具技艺赢得阛阓的招供。咱们的家具拓荒原则即是追求“最初一代”的时刻水平。

此外，邵总提到的智能化是现时阛阓的过错趋势，不错说在智能化规模，咱们不仅走在了行业的前哨，以至不错称为独创者之一。

以上三点，恰是咱们得胜的枢纽所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起首，华为是一家相等优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的收尾。

在智能驾驶方面，岚图仍是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

咫尺，华为在智能驾驶规模的成就被世俗以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图设想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加运动天然，无疑进一步稳当了咱们家具在智能化方面的最初地位。

诚然乾崑版家具尚未认真寄托，但末端仍是启动收受试驾预约，瞻望本月底即可启动寄托，接待各人前去店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于贯通咱们在45万元价位段的阛阓合位至关过错。

在扫数这个词家具线布局上，咱们议论推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以满足不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供刚劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放荡座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化圭臬，咱们内容上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的设施。

天然，咱们也必须不停优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的配合十分默契，共同探讨若何针对不同的用户群体制定家具建设和满足特定需求。

至于纯电车型方面，设想家同样推出了高建设的纯电版块。咫尺，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获绝顶逸想。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保捏显明最初上风；在上海，设想家纯电车型的弘扬同样获得了消耗者的招供。

对于岚图知心，昨日碰劲是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图知心。该车型具备刚劲的家具力，包括5C超等快充智商——充电3分钟即可行驶100公里，领受800伏碳化硅平台，竣事全规模自主研发，配备咱们自主拓荒的鲲鹏智驾系统和放荡座舱，单次充电续航里程可达901公里。咫尺，该车型正处于病笃的排产和寄托阶段，上月已寄托2000辆把握，现仍在捏续寄托中。

面对阛阓上繁密20万元级别的竞争家具，信托知心会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图改日的家具辩论，本年咱们得胜推出了全新设想家和知心，来岁咱们将无间深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在扫数家具线上进行全面优化。

咫尺，岚图的家具和时刻实力仍是赢得了阛阓和用户的招供，蕴蓄了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，绝顶是在智能座舱和智能驾驶等前沿规模，确保咱们的时刻永远保捏行业最初地位。岚图的指标是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续致力于于打造得当“最初一代”圭臬的家具。

对于设想家和知心这两款家具的销售协同策略，起首需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及指标消耗群体是保捏一致的。咱们的各别体咫尺指标用户的年齿段和生活花样偏好上。

举例，知心主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层大致在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的聘用。

而FREE则更得当年齿在30至35岁之间，偏好隆重驾驶立场且疼爱生活的消耗者。

至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。

设想家则更多地眩惑年齿可能更大、职业得胜的东谈主群。尽管四款车型在形态和立场上各有千秋，但它们都体现了考中优雅之好意思，劳动于新中坚力量这个指标群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的劳动体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总时常亲自参与用户互动，这也赢得了雄壮用户的喜爱和支捏。

可是，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，设想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而知心则倾向于选定更年青化的营销技能，行使年青东谈主常用的草率平台进行实行和体验步履。咫尺，岚图已在宇宙畛域内耕种了特殊350家销售和劳动网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的晋升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极推广销售收罗，瞻望来岁将无间扩大合作畛域，增强用户劳动质料和体验。

同期，咱们也将捏续晋升销售劳动水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，晋升劳动品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV规模推出重磅家具。今天未便显露过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出各人的期待，在建设和性能上都会有权贵晋升。

不错详情的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛仍是显明启动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的期许，咱们距离用户的期许还有多远，咱们的高出速率是否弥散快。岚图一直致力于于面向用户，埋头实干。

咱们的家具拓荒念念路是“最初一代”，里面响应速率也相等快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平时需要一到两年以至更万古辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的兵器即是不停刚劲我方，逼近客户，倾听客户意见，满足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，咫尺行业内时常提到“532”布局。岚图咫尺已有知心和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极打算这一细分阛阓的家具布局。咱们也留意到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出联系家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内唐突赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具辩论仍在进行中，许多时刻平台也在不停鼓舞，咱们会在稳当的时候向外界公布联系信息。

改日，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息流露，接待诸位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具辩论和阛阓营销方面的一系列动态。

耿耿于怀，必有回响

邵明峰：耿耿于怀，必有回响。看成一家用户型科技企业，咱们谨守了“听劝”的原则，即从用户的角度动身听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，扫数这个词团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚捏，那即是行使中枢时刻满足用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以设想家为例，通过不停的家具迭代、与用户的相易、品牌融会的耕种以及劳动口碑的晋升，咱们仍是成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

字据第三方看望，咱们的用户闲隙度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续满足用户需求，并不停迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具永远满足用户需求并保捏最初。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但选藏阛阓则贫穷得多，两者都不是马虎的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的过错性，还有一个枢纽词是“最初一代”。

咱们并不单是简便地看护，事实上，最好的看护即是伏击。若是咱们只想看护，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保捏最初的最好门径即是时刻保捏“最初一代”。

岚图设想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时期，咱们从头界说了豪华智能MPV的圭臬。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的设想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中弘扬出色，咫尺还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略即是不停伏击，捏续以“最初一代”的家具拓荒理念进行矫正、倾听用户意见并坚捏鼎新。这份坚捏终将获获取报，对于那些历久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的著明度往往会特殊主品牌。处治这个问题的最好花样即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车规模捏续推出新家具，就像设想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了过错矫正，何况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托各人对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相等深厚意志的，咱们会强化这些方面的融会，以时刻赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们改日扫数这个词营销的办法之一。

总之，在家具方面，咱们不会只满足于一个爆款，会在SUV和轿车规模捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们刚烈化品牌的样貌价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的办法。

指标只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，看成岚图来说，岂论是品牌地位照旧销量指标，咱们每年都给我方加压，不停追求更高的指标。

在中国汽车崛起的大配景下，看成汽车行业的一员，咱们不仅要不停前进，还要收拢契机竣事弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图知心，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体指标，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓时局的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条款。但我不以为压力会无尽增大。岚图的得胜不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座高出。

看成央企，看成国度经济的援救之一，咱们有背负撑捏起这个行业，因此压力永远存在。我信托阛阓仍然需要咱们无间努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会冉冉好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要不停兴奋。

曾清林：字据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计寄托量同比增长87%，增幅远远特殊了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信托咱们的团队也相等努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的指标，天然，咱们也但愿能得到各人的支捏。

智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图设想家在智能驾驶规模的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样领受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在内容应用中超越了许多其他车型。咱们仍是在时刻层面进行了详确的解读，接下来在传播方面，咱们会领受愈加阳春白雪的花样来讲明这些时刻。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度相等高。举例，咱们的羼杂能源时刻在发动机热遵循方面最初全球，这一时刻上风相等显明。可是，往时咱们在这些规模的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段时辰举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相等出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音信，其中岚图知心的镜头长达2分半钟，这让我感到相等自重。

中国成为世界上首个在一年内出产1000万辆新能源汽车的国度，这是实在的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面辩论政策辩论时提到弯谈超车的看法，许多东谈主对此捏怀疑立场。

可是，短短几年间，咱们竣事了这一伟大指标，看成汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会聘用东风集团，聘用岚图来承担这一过错任务？看成行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入文籍。

聘用岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相等可靠的企业。二，岚图知心在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它领受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放荡座舱等先进时刻，这些时刻不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸邻接了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到相等自重。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了步履，我在前六合午参不雅了这些品牌，包括三大央企和场所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是各人群策群力的收尾。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓弘扬出色，在海外阛阓上也将展现出刚劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：岂论是价钱战照旧促销步履，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不停晋升。

举个例子，往时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而咫尺，即使是在20万元的价钱段，用户也启动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得改换，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会聘用购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的建设条款发生了变化。以前可能只需要一个基本建设的车，咫尺则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不停晋升。

对于价钱战，我以为枢纽在于家具自己的时刻附加值。若是家具缺少竞争力，降价也无法有用晋升销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中冉冉失去了上风。以前咱们可能在20万元把握不错购买许多结伴品牌的轿车或SUV，但咫尺这些车型的价钱仍是降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们永远坚捏“耿耿于怀，必有回响”的理念，字据用户的需求，不停行使咱们的时刻和中枢竞争力来满足用户。在同样的价钱段内，咱们长途提供更高的用户期许值满足率，以更好地满足用户需求。

咱们也和会落伍刻迭代和高出来缩小本钱、提高遵循，使用户唐突在同样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们致力于于为用户提供更高的性能、更丰富的建设和更优质的劳动，这是岚图永远坚捏的办法。+